Publicas con regularidad, pero ves muy poca interacción. Las visitas a tu perfil se mantienen estancadas, mientras que otros en tu sector ganan audiencia y consiguen clientes. La diferencia entre tú y ellos se reduce a dominar los fundamentos que la mayoría pasa por alto, no al talento o la suerte.
Me he centrado en LinkedIn desde 2023 y, durante ese tiempo, he conseguido 37 000 seguidores. Mis métodos no son complicados ni revolucionarios. Se basan en comprender lo que realmente funciona en la plataforma y aplicar esos principios de forma coherente.
Los costosos errores que frenan tu crecimiento en LinkedIn
Los pequeños errores que cometes a diario en LinkedIn se acumulan y se convierten en importantes obstáculos para tu crecimiento. Puede que tengas una foto profesional y un titular decente, pero sigas teniendo dificultades para ganar tracción. Es posible que formes parte del 99 % de los usuarios de LinkedIn que no comparten contenido semanalmente, mientras que el 1 % que sí lo hace genera 9000 millones de impresiones.
Muchos propietarios de negocios caen en patrones predecibles que limitan su alcance potencial y su impacto en la plataforma. Esto se acaba ahora con estas sencillas soluciones.
Corrige estos 7 errores fundamentales en LinkedIn para impulsar un crecimiento explosivo
1. Redactar ganchos que no enganchan a nadie
Las dos primeras líneas de tus publicaciones determinan si alguien leerá el resto. Empiezas con preguntas, afirmaciones vagas o jerga corporativa que no llama la atención. Recuerda que las personas pasan una media de 7 minutos y 42 segundos por sesión en LinkedIn. Tienes unos segundos para que dejen de desplazarse y dediquen un tiempo significativo a ti.
Empieza cada publicación con una frase impactante de menos de 8 palabras. Que sea específica y atractiva. Prueba primero diferentes ganchos en Twitter para ver cuáles funcionan mejor. Haz un seguimiento de las introducciones que generan más interacción y apuesta por las fórmulas ganadoras.
Un gancho potente combinado con contenido valioso crea publicaciones que la gente realmente quiere leer.
2. Compartir el lenguaje corporativo en lugar del lenguaje real
Te escondes detrás del lenguaje empresarial y las frases pulidas. Tu público ansía autenticidad y conexión, no otro mensaje corporativo. La gente sigue a personas, a algunas marcas, pero a ninguna palabra de moda.
Escribe tal y como hablas. Lee tus publicaciones en voz alta antes de publicarlas. Si alguna frase suena rígida o formal, reescríbela. Sustituye todas las apariciones de «utilizar» por «usar» y elimina cualquier palabra que no dirías en una conversación. Las publicaciones con un tono coloquial reciben el doble de interacción que las escritas en lenguaje corporativo.
Tu voz auténtica genera una confianza que el lenguaje genérico nunca podrá ofrecer.
3. Centrarse en uno mismo en lugar de en el público
Tu perfil y tus publicaciones se centran en tus logros, métodos y perspectivas, sin abordar lo que realmente le importa a tu público. Hablas de lo que haces en lugar de los problemas que resuelves para los demás. Este desajuste fundamental impide que tu contenido resuene en los clientes potenciales.
Define los mayores temores, aspiraciones y creencias fundamentales de tu cliente ideal. Crea contenido que hable directamente a estos elementos. Cuando demuestras que entiendes su mundo, se sienten vistos y valorados.
Esta conexión genera confianza que conduce a seguidores, compromiso y, finalmente, oportunidades de negocio.
4. Ocultar tu personalidad para parecer «profesional»
Crees que la profesionalidad significa suprimir tus rasgos y peculiaridades únicos. Esta creencia errónea hace que tus publicaciones pasen desapercibidas en un feed lleno de contenido similar. Las cuentas que crecen más rápido en LinkedIn tienen personalidades distintivas que brillan en todo lo que comparten.
Deja que tu entusiasmo, humor o consideración naturales se reflejen en tus publicaciones. Comparte historias personales que ilustren tus argumentos y revelen la persona que hay detrás del profesional. Equilibra la experiencia con la autenticidad para crear una marca personal que la gente recuerde y en la que confíe.
Tu personalidad es tu ventaja competitiva en LinkedIn.
5. Publicar de forma inconsistente y sin estrategia
Publicas cuando te inspira, en lugar de seguir un calendario coherente. Este enfoque esporádico confunde tanto a tu público como al algoritmo de LinkedIn. El crecimiento se consigue mediante una acción estratégica y sostenida a lo largo del tiempo. Elige tres pilares de contenido y cíñete a ellos. Estos temas centrales se convertirán en la base de tu contenido y ayudarán a tu público a saber qué esperar.
Crea un calendario de publicación sencillo que puedas mantener. Haz un seguimiento de los tipos de publicaciones que mejor funcionan con tu público específico y crea más contenido de ese tipo.
La coherencia supera a la creatividad a la hora de crear una presencia en LinkedIn que dé resultados.
6. No interactuar con otras personas de tu campo
Te centras exclusivamente en tu propio contenido y pasas por alto oportunidades para entablar relaciones a través de una interacción significativa. El algoritmo de LinkedIn premia a los usuarios que participan activamente en debates en toda la plataforma. Y lo que es más importante, los comentarios en las publicaciones de otras personas te dan visibilidad ante nuevos seguidores potenciales.
Dedica 15 minutos al día a dejar comentarios reflexivos en las publicaciones de personas de tu campo. Evita los comentarios del tipo «¡Qué buena publicación!» y comparte tu experiencia o añade otro punto de vista valioso. Guarda los perfiles de entre 20 y 30 cuentas que sean de interés para tu público objetivo en una carpeta de marcadores para poder consultarlos fácilmente cada día.
Tus comentarios reflexivos muestran tu experiencia a personas que nunca han visto tu perfil.
7. No se tienen en cuenta los factores psicológicos que impulsan la participación
Tu contenido carece de los elementos psicológicos que hacen que las personas quieran participar. Sin estos factores, tus publicaciones se ven, pero rara vez provocan una acción por parte de tu público.
Comprender la psicología de las publicaciones de LinkedIn transforma a los lectores pasivos en participantes activos. Estructura las publicaciones para abordar los temores de tu público, reflejar sus aspiraciones y defender sus creencias fundamentales. Termina con preguntas que inviten a respuestas significativas. Las personas se involucran cuando el contenido les resuena emocional e intelectualmente. Haz que tu público se sienta comprendido y querrá continuar la conversación.
Este compromiso le indica al algoritmo que muestre tu contenido a más personas.
Mejora tu perfil de LinkedIn eliminando estas barreras invisibles
El crecimiento de tu perfil de LinkedIn depende de que domines estos elementos fundamentales que la mayoría de la gente pasa por alto. Mejora tus ganchos para llamar la atención. Utiliza un lenguaje real que genere conexiones auténticas. Céntrate por completo en las necesidades de tu público. Deja que tu personalidad brille. Publica con regularidad contenido relacionado con tus pilares temáticos. Interactúa de forma estratégica con otras personas de tu sector. Incorpora los desencadenantes psicológicos que impulsan la interacción.
Los fundadores que triunfan en LinkedIn no han descubierto ninguna fórmula secreta que tú no conozcas. Simplemente han dominado estos conceptos básicos mientras todos los demás buscan estrategias sofisticadas.
