A medida que seguimos navegando por la inestabilidad del mercado, la incertidumbre derivada de los aranceles, la desaceleración del gasto de los consumidores y las constantes oleadas de disrupción impulsadas por la inteligencia artificial, los líderes emprendedores -ya sean emprendedores a tiempo completo, con proyectos paralelos o intraemprendedores- deben asumir que ya no vivimos en la época dorada de los pequeños negocios de 2021 y 2022.
Quienes quieran sobrevivir a esta etapa -en la que tanto organizaciones como personas se aferran a su dinero -deben implementar nuevas estrategias.
El éxito ahora exige mayor flexibilidad estratégica y una mentalidad resolutiva, por encima de un enfoque rígido o idealista centrado únicamente en lo que el líder emprendedor desea o imagina. Estas son cuatro formas en que los emprendedores pueden afrontar la realidad económica actual y seguir siendo rentables:
1. Sé flexible, pero ten clara tu prioridad principal
Antes, un emprendedor podía construir y mantener un negocio razonablemente exitoso siguiendo las “viejas reglas”:
- 1. Definir a su cliente ideal
- 2. Pulir su propuesta de valor y diferenciación
- 3. Desarrollar su oferta y modelo de precios
- 4. Vender al público objetivo
Hoy, el mercado cambia y se contrae demasiado rápido como para confiar en ese enfoque. La IA está transformando la manera en que las personas compran, gastan e invierten. Servicios antes prestigiosos y de alto coste pueden ahora hacerse de forma autodidacta con herramientas de IA. Productos que antes se vendían bien gracias al SEO o al marketing tradicional ahora son invisibles en la era de la Optimización para Motores Generativos (GEO). Los crecientes costes del día a día también afectan los patrones de consumo, y cada semana trae nuevas tendencias.
Los emprendedores que quieran sobrevivir deben ser tan flexibles como impredecible es el mercado. Pero no todo puede estar en constante cambio. Debes identificar un elemento central de tu negocio que se mantenga fijo: puede ser tu línea de productos o tu mercado objetivo.
Todo lo demás debe mantenerse fluido. Si estás comprometido con un servicio que te apasiona, ten en cuenta que tal vez el mercado actual para ese servicio no coincida con tu cliente ideal. Debes estar dispuesto a vender a quien esté dispuesto a comprar. Por ejemplo, si ofreces coaching personalizado, puede que debas enfocar tus servicios hacia ejecutivos con mayor capacidad adquisitiva, en lugar de jóvenes profesionales en ascenso.
Por el contrario, si te mantienes firme en atender a un nicho de clientes específico, deberás adaptar constantemente tus productos y servicios. Sus gustos, hábitos de consumo y poder adquisitivo están probablemente en transformación. Si vendes mobiliario a pequeñas empresas, tal vez debas pasar de escritorios ejecutivos de alta gama a soluciones modulares y convertidores de escritorio portátiles, más adaptados al trabajo híbrido y a presupuestos reducidos.
2. Lanza una red más amplia
Independientemente de cuál sea tu elemento innegociable, todos los emprendedores deben ampliar mucho más su alcance que en el pasado. Hoy, un negocio debe llegar a más clientes potenciales en términos geográficos, demográficos y psicográficos para lograr un volumen de conversión sostenible.
Con el gasto en descenso o incierto, diversificar y ampliar la base de personas y empresas que confían en tu negocio lo suficiente como para comprar es vital.
3. Experimenta más
Otro error común entre emprendedores -sobre todo quienes han tenido éxito previo- es caer en la rutina y evitar la experimentación por miedo al fracaso.
Quedarse inmóvil en un entorno tan cambiante es una estrategia perdedora. En su lugar, hay que ser ágiles, flexibles y estar dispuestos a experimentar (y fallar) en todos los aspectos del negocio: desde la investigación de mercado hasta la estrategia de precios, los empaquetados de productos, los canales de marketing, el contenido y la audiencia objetivo.
Los emprendedores exitosos probarán muchas más ideas que antes para entender verdaderamente cómo está cambiando el comportamiento del consumidor y poder seguir guiando su negocio en la dirección correcta.
4. Invierte el enfoque de tu negocio
El modelo clásico de emprendimiento partía de lo que el emprendedor quería ofrecer a su cliente ideal. Ese enfoque fracasa en tiempos de incertidumbre económica. Ahora, hay que invertir el proceso: empezar por los problemas que necesitan solución y centrarse en aquello por lo que la gente está dispuesta a pagar.
El gasto corporativo y personal está actualmente limitado por medidas de austeridad, por lo que el enfoque del líder emprendedor debe ser aún más agudo. Observa en qué están gastando las personas realmente, qué problemas expresan. Identifica los huecos en el mercado donde tú estás en posición única para ofrecer soluciones reales.
Cuando el camino se complica, los emprendedores inteligentes se vuelven estratégicos
Si eres un emprendedor decidido a sobrevivir y prosperar, reserva tiempo en las próximas cuatro semanas para revisar y posiblemente rediseñar tu enfoque de liderazgo empresarial.
Primero, evalúa qué tan rígido o flexible estás siendo en tu enfoque actual. Define tu prioridad clave, tu elemento esencial innegociable.
Después, analiza cómo puedes ampliar tu alcance de mercado y lanzar una red más amplia.
Luego, elige tres nuevos productos o servicios para probar con tu audiencia actual. Prueba también nuevos mensajes para presentar tu marca a tres nuevas audiencias.
Por último, sigue de cerca tu progreso y, tras cuatro semanas, analiza lo aprendido: lo bueno, lo malo y lo incómodo. Usa esos datos para decidir cómo seguir guiando tu negocio en medio de la incertidumbre.
La volatilidad del mercado y el cambio acelerado exigen que los líderes emprendedores se adapten de manera estratégica. Aquellos negocios que mantengan el éxito serán los que encuentren nuevos clientes y aumenten su cuota de mercado con estos métodos específicos.
Los emprendedores exitosos no esperan mejores condiciones. Rediseñan su estrategia para ajustarse a la realidad actual y futura. Al adoptar flexibilidad, ampliar su alcance, experimentar con audacia y enfocarse en resolver problemas reales, pueden transformar la incertidumbre en oportunidad y construir negocios que prosperen, incluso con vientos económicos en contra.